Markteintritt in die Defence- & Security-Industrie

Geschäftsführungen, Bereichsleitungen sowie Teams aus Legal/Compliance, Vertrieb, Business Development, Bid- & Tender-Management und Projektleitung – in Unternehmen, die bereits für öffentliche Auftraggeber im Sicherheitsumfeld tätig sind oder in den Verteidigungsmarkt einsteigen möchten.

Juristische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Kurs ist bewusst praxisnah konzipiert und übersetzt Regeln in anwendbare Entscheidungen, typische Fehlerbilder und saubere Abläufe.

Thema 1: Vergaberecht, Preisrecht & Compliance im Verteidigungsbereich

Dozent: Dr. Marc Pauka

Public Procurement im Sicherheits-/Verteidigungskontext, VS-Vergaberecht, typische Risiken/Fallstricke, Do's & Don'ts beim Markteintritt. Zentrale Stellhebel der Preisbildung nach VO PR 30/53, Preisprüfungen und Rückforderungsrisiken vermeiden.

Thema 2: Beschaffungspraxis bei öffentlichen Auftraggebern

Dozent: Klaus Bayer

Wie Beschaffung real läuft: Prozesse, operative Anforderungen, Dokumentationspflichten, strategisches Partnering mit Primes – inkl. typischer Stolperstellen im Alltag.

Thema 3: Sicherheitsanforderungen, NATO-Standards & Management-Perspektive

Dozent: Steffen Gentsch

Sicherheitsanforderungen beim Markteintritt, EU-/NATO-nahe Standards, Organisations- und Governance-Fragen, Umsetzung im Unternehmen (inkl. Verschlusssachen-Handling auf Prozessebene).

Wichtiger Hinweis: Im Kurs werden keine Verschlusssachen behandelt oder ausgetauscht. Fokus ist die praxisnahe Vorbereitung und Umsetzung (Prozesse, Anforderungen, typische Fehlerbilder).

Nach dem Kurs können Sie:

• Relevante Bekanntmachungen gezielt finden und Ausschreibungsunterlagen sicher einordnen.
• Typische Ausschlussgründe (insb. im sensiblen/VS-nahen Kontext) erkennen und vermeiden.
• Sich als Bewerber/Bieter im Verfahren korrekt und strategisch sinnvoll bewegen (Fristen, Eignung, Nachweise, Kommunikation).
• Die Logik der Systemhäuser durchdringen und sich gezielt als wertvoller Partner für Primes positionieren
• Preislogik im öffentlichen Auftragswesen nachvollziehen (inkl. Stellhebel nach VO PR 30/53) und Rückforderungsrisiken in Preisprüfungen vermeiden

Compliance-Anforderungen und sicherheitsrelevante Standards pragmatisch im Unternehmen verankern

• Remote (Live-Stream) – deutschlandweit buchbar
• 6 Abendtermine à 3 Stunden – ideal für Berufstätige
• Hoher Praxisanteil: Übungen, Gruppenarbeiten, echte Fallbeispiele aus der VS-Praxis
• Einzelbuchung möglich: Jedes Thema eigenständig buchbar

Pro Thema (2 Termine, à 3 Stunden):
Regulär 369 € | Studierende 229 €

Gesamtkurs (6 Termine, à 3 Stunden):
Regulär 829 € | Studierende 589 €